El programa de partners de canal Lenovo 360 va a mejorar a nivel global, con el objetivo de avanzar en la simplificación y la aceleración del crecimiento de los partners de Lenovo. Entre sus mejoras destacan la simplificación de los niveles Lenovo 360 para mejorar la previsibilidad y el crecimiento, la puesta en marcha de trayectorias de crecimiento de servicio y la creación de una comunidad técnica.
Lenovo ha simplificado su estructura de niveles de partners para que la trayectoria de crecimiento sea más transparente y predecible, y facilitar que los partners comprendan la forma de progresar, conseguir beneficios y seguir con la escalada. El modelo actualizado rebaja la complejidad, agiliza niveles y alinea mejor incentivos con rendimiento general de los partners. Para ello combina el aumento de los ingresos con el desarrollo de capacidades a través de habilitaciones y acreditaciones. Todo desde el nivel Authorized (Autorizado) hasta los Gold (Oro), Platinum (Platino) y sucesivos.
Todos los partners inician su andadura en el nivel Autorizado, con el que consiguen acceso al motor de crecimiento Lenovo 360 Elevate, que se ha rediseñado con el objetivo de activar la interacción y acelerar el desarrollo de los partners.
Además, a medida que los partners avanzan hacia el nivel Gold y superiores, según su negocio va creciendo, desarrollan capacidades y consiguen acreditaciones de desbloquean incentivos económicos mejorados. También oportunidades de venta conjunta y acceso expandido a los recursos de Lenovo. Los niveles más avanzados ofrecen más reconocimiento y colaboración en todo el ecosistema global de la compañía.
Para apoyar la evolución del programa Lenovo ha introducido una experiencia digital mejorada a través de su plataforma Lenovo 360 Partner Hub, que aporta visibilidad en tiempo real sobre rendimiento, acreditaciones e hitos de progreso, para mejorar el control y la previsibilidad del crecimiento.
Además, a partir del próximo 13 de abril, Lenovo expandirá su estrategia impulsada por servicios a través de Lenovo 360 para Servicios, una trayectoria estructurada diseñada para facilitar a los partners su evolución hacia modelos de negocio recurrentes basados en resultados.
Esta trayectoria responde a la necesidad de atender la demanda de los partners, que buscan desarrollar nuevas capacidades mientras escalan el rendimiento y atienden las demandas de sus clientes, que se está reorientando hacia servicios de ciclo de vida y soluciones integrales. Para ello, Lenovo 360 para Servicios ofrece un marco claro y flexible que permite a los partners añadir servicios en cada operación y evolucionar a soluciones de más valor de forma progresiva.
Lenovo 360 para Servicios ofrece una combinación de servicios añadidos preparados para la venta y soluciones avanzadas, entre las que hay espacios de trabajo digitales, nibe híbrida, IA y la oferta «como servicio» de Lenovo TruScale. Esta trayectoria integra la habilitación, herramientas de ventas e incentivos en una sola experiencia, y ofrece a los partners acceso a recursos de formación y marketing, además de plataformas de venta asistida que simplifican la forma de construir y ofrecer soluciones basadas en servicios.
La compañía está también expandiendo su trayectoria Lenovo 360 para MSPs en más mercados. Así, después de su prueba piloto, se expandirá desde principios de este mes en Reino Unido, Irlanda, Países Nórdicos, Benelux, Brasil, México y Australia. Ya cuenta con miles de partners a nivel global y se estima que su facturación superará los 100 millones de dólares para finales de año.
Al ofrecer a los MSPs herramientas, formación e incentivos adaptados, Lenovo permite a los partners integrar las soluciones de la compañía en sus ofertas de servicios gestionados, lo que facilita el escalado de ingresos recurrentes, así como un aumento de la rentabilidad y la posibilidad de ofrecer servicios basados en resultados con más eficiencia.
Lenovo lanzará también 360 Tech Connect, una comunidad técnica diseñada para ayudar a los partners a ganar experiencia y ofrecer resultados más complejos e impulsados por soluciones para sus clientes. A medida que la demanda de IA, nubes híbridas, y soluciones de infraestructura avanzada sigue creciendo, los partners necesitan contar cada vez con más experiencia técnica, que aborda Lenovo 360 Tech Connect al reunir ingenieros preventa, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos en un entorno colaborativo y basado en la comunidad.
Esta permite a sus miembros conseguir acceso a habilitación técnica personalizada, recursos de aprendizaje seleccionados y contacto directo con expertos de Lenovo. De esta forma cuentan con facilidades para diseñar, posicionar y ofrecer soluciones. La comunidad también aporta nuevas oportunidades de reconocimiento y desarrollo profesional, además de recompensar la contribución técnica y la expecialización. Los partners también contarán con más credibilidad de cara a sus clientes.
Pascal Bourguet, Responsable de Estrategia de Ventas y Canal de Lenovo, ha destacado que «el canal es la piedra angular de nuestra manera de hacer negocio. Es lo que guía la manera en la que escalamos, innovamos y crecemos juntos. Gracias a estas nuevas mejoras, las interacciones de los partners que crean sus negocios con nosotros a través de Lenovo 360 resultarán más sencillas, predecibles y rentables. Desde crecimiento impulsado por servicios hasta nuevas comunidades técnicas y una estructura de niveles más ágil, nuestro objetivo es aportar a los partners trayectorias claras para expandir sus capacidades, aumentar la rentabilidad y proporcionar mayor valor a sus clientes en un mercado en constante evolución«.
