El futuro del cloud está muy relacionado con la soberanía digital, el valor de los servicios asociados que aportan los partners y, sobre todo, con la adopción de tecnologías como la IA que está revolucionando todo el sector tecnológico. Estos puntos los tiene muy claros Guillermo Arana, Manager de IONOS CLOUD España.
El directivo nos ha trazado las líneas maestras de su estrategia para con los partners. Un modelo donde el canal puede capitalizar la oportunidad de aportar servicios de valor, adaptarse a los cambios de licenciamiento como el de VMWare o añadir la IA a su propuesta. Todo ello desde un proveedor que aboga por la soberanía europea, el no vendor lock-in y unos márgenes óptimos.
Sobre todo ello y mucho más hablamos en esta entrevista para MuyCanal con el portavoz. Un espacio donde la la nube abierta, segura y soberana es la gran protagonista.
¿Cómo ve IONOS CLOUD la evolución de la nube y cuáles son las oportunidades de negocio más destacadas que el cloud ofrece a los partners?
En IONOS CLOUD vemos una evolución clara del mercado cloud hacia un modelo más maduro y diversificado. Las empresas ya no solo buscan migrar cargas de trabajo, sino construir ecosistemas tecnológicos resilientes y estratégicos. De hecho, el 73% de las organizaciones ya opera en entornos híbridos, utilizando una media de dos a tres proveedores distintos. Esta complejidad abre una ventana de oportunidad inmensa para nuestros partners, especialmente cuando combinan la oferta de cloud también con modelos de cloud privada, que aportan un valor diferencial a sus proyectos.
La oportunidad para el canal ya no reside en ser un mero revendedor de infraestructura. Las oportunidades más destacadas están en ofrecer servicios de valor añadido sobre una infraestructura fiable que permitan a los MSP comercializar servicios de orquestación, optimización y gestión de infraestructura, ciberseguridad e implementación de soluciones de negocio (CRM, ERP, SaaS…) donde la soberanía digital es crítica.
«La soberanía digital ha dejado de ser un concepto abstracto para convertirse en un pilar de negocio para el Canal IT»
Nuestro programa de partners está diseñado precisamente para capitalizar esta oportunidad, con márgenes comerciales de hasta el 30%, soporte técnico local 24/7 y sin costes de adhesión, permitiendo a los MSP construir ofertas rentables y competitivas desde el primer día.
La soberanía digital es un elemento clave para las empresas en el contexto tecnológico actual. ¿Cómo puede el Canal IT transformar este concepto en una ventaja competitiva real y una fuente de ingresos?
La soberanía digital ha dejado de ser un concepto abstracto para convertirse en un pilar de negocio para el Canal IT. No se trata solo de dónde residen los datos, sino de quién y cómo los custodia. Ofrecer una solución que garantice por diseño el cumplimiento de normativas europeas y elimina una barrera de entrada fundamental en sectores regulados como el financiero o el sanitario que simplifica enormemente los contratos B2B.
Un partner que construye sus servicios sobre una nube europea como la de IONOS CLOUD no solo vende tecnología, sino que también ofrece confianza y seguridad jurídica.
Esto se traduce directamente en una fuente de ingresos al permitirles acceder a proyectos de mayor envergadura y con clientes que tienen requisitos de cumplimiento muy estrictos. En un mercado donde el 83% de las pymes españolas considera crucial mantener el control de sus datos, la soberanía digital se convierte en un potente argumento de venta y en un diferenciador estratégico.
¿Cuál es el paso más crítico que debe dar un MSP para evolucionar hacia un modelo de servicios gestionados donde la soberanía digital destaque en su portfolio?
El paso más crítico es un cambio de mentalidad: pasar de ser un integrador de tecnología a un consultor estratégico de confianza. Esto implica seleccionar cuidadosamente a sus proveedores de cloud. Un MSP debe aliarse con partners que compartan su visión de una nube abierta, segura y soberana, y que no le impongan un ecosistema cerrado o vendor lock-in.
Apostar por tecnologías de código abierto y estándares interoperables, como hacemos en IONOS CLOUD, es fundamental. Esto permite al MSP construir soluciones flexibles y a medida, adaptadas realmente a las necesidades del cliente y no a las limitaciones de un proveedor. Además, el MSP debe formarse y especializarse no solo en la tecnología, sino en el marco regulatorio. Entender las implicaciones de la CLOUD Act estadounidense frente al RGPD europeo le permitirá asesorar a sus clientes con mayor propiedad y reforzar su propuesta de valor.
En resumen, el paso clave es elegir al socio tecnológico adecuado que le permita ofrecer control, transparencia y cumplimiento normativo como un servicio nativo.
Mirando al futuro, ¿cuáles son los principales retos que afronta el Canal y cómo ayudáis a vuestros partners a superarlos desde IONOS CLOUD?
El futuro del canal pasa por gestionar la complejidad y aportar valor en tres grandes áreas: la optimización de costes, la soberanía de datos y la adopción de nuevas tecnologías como la IA. Los clientes ya no quieren solo infraestructura; buscan un socio que les ayude a navegar por un ecosistema tecnológico cada vez más distribuido y regulado.
En IONOS CLOUD, ayudamos a nuestros partners a afrontar estos retos de forma directa. Para el control de costes, ofrecemos un modelo de precios transparente y predecible, con iniciativas como los Cloud Savings Plans, que permiten reducir los costes de infraestructura hasta en un 47% sin perder flexibilidad.
«Apostar por tecnologías de código abierto y estándares interoperables es fundamental»
Frente al reto de la soberanía, proporcionamos una plataforma 100% europea, inmune a normativas como la CLOUD Act y que garantiza el máximo nivel de seguridad jurídica.
Y ante la llegada de la IA, democratizamos el acceso a esta tecnología con soluciones como nuestro Cloud GPU y el AI Model Hub, permitiendo a los MSP ofrecer servicios de IA de alto rendimiento sin que sus clientes deban asumir inversiones inasumibles.
Nuestro apoyo se completa con un programa de canal robusto, con soporte local, formación y un portal exclusivo para partners.
Los cambios de licenciamiento de VMware han cambiado el pie de muchos MSP. ¿Qué oportunidades concretas ofrece IONOS CLOUD a los MSP para crear alternativas de nube privada que sean rentables?
Entendemos perfectamente la incertidumbre que los cambios en el licenciamiento de VMware han generado en el ecosistema de partners. En IONOS CLOUD, vemos esta situación como una oportunidad para que los MSP refuercen su papel y generen su valor añadido alrededor de la virtualización. Como Broadcom Pinnacle Partner, estamos en una posición privilegiada para ofrecer una solución de Private Cloud basada en VMware estable, segura y con un modelo de licencias transparente y competitivo.
Nuestra oferta de cloud privada permite a los MSP migrar las cargas de trabajo de sus clientes a un entorno sin problemas de licenciamiento, con recursos dedicados, hardware de última generación y la máxima seguridad y disponibilidad en nuestros centros de datos europeos. Esto transforma el gasto de capital (CAPEX) en gasto operativo (OPEX) para el cliente final, con ahorros estimados a largo plazo de hasta un 30%.
«Como Broadcom Pinnacle Partner, estamos en una posición privilegiada para ofrecer una solución de Private Cloud basada en VMware»
Para el MSP, esto significa poder construir una oferta de nube privada soberana, de alto rendimiento y económicamente predecible, liberando a sus clientes de la complejidad de gestionar licencias y hardware y en un modo basado en pago por uso mensual.
Con la IA como uno de los principales motores del sector IT, ¿Cómo puede un MSP incorporar este tipo de servicios a su portfolio sin asumir una inversión inasumible?
La IA es, sin duda, el gran motor de transformación, pero su adopción no tiene por qué implicar una inversión desproporcionada. La clave está en el acceso a plataformas de IA como servicio que sean flexibles, escalables y soberanas.
Precisamente, este es el enfoque de IONOS CLOUD. Un MSP puede incorporar servicios de IA a su portfolio de manera rentable utilizando nuestras soluciones de Cloud GPU y el AI Model Hub.
Con nuestro servicio de Cloud GPU, los partners pueden ofrecer a sus clientes la potencia de cálculo necesaria para entrenar y desplegar modelos de IA, utilizando la última tecnología de NVIDIA, como la arquitectura Blackwell, con un modelo de pago por uso. Esto elimina la necesidad de adquirir hardware costoso y permite una facturación por horas, ajustada al consumo real.
Además, con el AI Model Hub, proporcionamos una plataforma para experimentar y operar con modelos de IA generativa de código abierto de forma sencilla y segura. Todo el proceso se ejecuta en nuestra infraestructura europea certificada, garantizando que los datos de entrenamiento y los resultados están protegidos bajo la regulación europea.
De esta forma, un MSP puede guiar a sus clientes en la adopción de la IA, desde la experimentación hasta la producción, sobre una base tecnológica soberana, potente y sin realizar grandes inversiones iniciales.
