Palo Alto Networks quiere seguir sembrando negocio entre los partners. El nuevo programa NextWave, donde se potencia la especialización y compromiso transversal del canal, habla de ello. Y el responsable de esta área en Iberia, Tomás Lara Aguilar, también lo ha hecho con los medios de canal.
El directivo nos ha contado los pormenores de este nuevo programa, lanzado a nivel mundial con el que quiere adaptarse a todas las transformaciones vividas en el fabricante. «Estamos en continuo cambio y necesitamos partners que nos acompañen en esa transformación», anunciaba el portavoz.
«La evolución del programa de canal aporta un acceso más automático y ágil a los partners, refuerza el compromiso de forma bilateral y amplía los incentivos para dar más rentabilidad. Confiamos en que estas novedades motiven a todos los tipos de partners a comprometerse más, ampliar su portfolio de venta y en definitiva, apostar más por Palo Alto».
El fabricante de ciberseguridad persigue dos objetivos con el nuevo programa: uno, ampliar su base instalada de partners para mediana empresa gestionados por mayoristas y dos, apuntalar el compromiso de su ecosistema para maximizar la rentabilidad de cada uno de ellos.
Para el primer objetivo, Palo Alto se apoyará aún más en sus mayoristas Westcon, TD Synnex y Exclusive Networks «a los que le daremos más herramientas para que gestiones la larga cola de canal de distribución y potencien la venta transversal», informaba Tomás Lara.
Especialización para elevar el negocio
Una de las novedades del programa se basa en el refuerzo de la especialización. Palo Alto establece cuatro tipos de especialización para que los partners puedan sacar más rendimiento a su trabajo. Estas son producto, servicio, soluciones y MSSP.
«Cuanta más especialización haya por parte de los partners, mayor será su apuesta por nosotros. De ahí que hemos incentivado mucho esta parte con especial énfasis en capitalizar los servicios que pueda ofrecen los partners», subrayaba Tomás Lara.
Precisamente, la oleada hacia los servicios conecta de lleno con el programa que pretende darle mucha más relevancia a este tema: «los clientes ya reclaman a los partners que den servicios y con la especialización, podrán ganar más y ofrecer una venta mucho más amplia».
Y todo ello en un momento dulce para Palo Alto que sigue creciendo en el entorno de la ciberseguridad. Un espacio donde ha sabido ir evolucionando hacia el mundo de las plataformas, totalmente en boga. Un efecto que también se deja notar entre los partners: «vemos tracción en todas las partes del negocio y cada vez más partners que amplían sus ventas desde un SASE, a la transformación del SOC o su automatización», concluía el directivo.
