La importancia de la IA también se inmiscuye en el discurso de Dell Technologies hacia sus partners. La compañía ha mostrado su hoja de ruta para abordar la oportunidad que supone esta tecnología a los cerca de 300 profesionales del canal que acudieron al Channel Vision 2026 en Madrid.
España está experimentando una creciente demanda de soluciones que combinan IA, datos, seguridad y capacidades multicloud por parte de grandes corporaciones, pymes y organismos del sector público, lo que representa una gran oportunidad para los partners. Una ventana que, según IDC, podría generar un impacto económico global de hasta 22,3 billones de dólares para 2030, equivalente a, aproximadamente, el 3,7 % del PIB mundial.
“La IA ya no es una aspiración futura, sino una prioridad empresarial actual”, afirma Isabel Reis, directora general para Iberia de Dell Technologies. “Gracias a nuestro portfolio de soluciones end-to-end, nuestros partners se encuentran en una posición privilegiada para guiar a sus clientes en la transformación de la infraestructura, los datos y la seguridad en la era de la IA”.
En este sentido, Dell Technologies mostró cómo está evolucionando su porftolio y recursos para llevar a los partners a sacar el máximo rendimiento. “La inteligencia artificial está impulsando un cambio fundamental en las expectativas de los clientes”, dice Nacho Martín, director de Canal para Iberia e Israel de Dell Technologies. “Los partners deben convertirse en asesores de confianza, ayudando a las organizaciones a modernizar sus plataformas, replantear sus procesos y obtener un valor real para el negocio a través de la IA”.
Entre todas las novedades destaca Dell AI Factory, un enfoque integral diseñado para simplificar y acelerar la adopción de la IA en las empresas. Esta solución combina infraestructura, software y ecosistema abierto. Además, Dell está incluyendo otras novedades como la plataforma Dell PowerStore Elite o innovaciones en el centro de datos.
Mejoras para los partners
En línea con los anuncios globales, Dell continúa evolucionando su Programa de Partners para aportar más al canal. Las principales actualizaciones incluyen:
- Incentivos diferenciados vinculados a la IA, la nube y la ciberresiliencia
- Oportunidades ampliadas de venta conjunta y cuentas estratégicas
- Procesos simplificados para mejorar la velocidad y la previsibilidad
Dell también anunció una experiencia para partners impulsada por la IA, que les ayudará a identificar la demanda con mayor antelación, optimizar la gestión de oportunidades y acelerar el crecimiento.
Con todo ello, la compañía confía en que los partners españoles se posicionen para ayudar a las organizaciones a acelerar la adopción, estimular la innovación y competir en una economía cada vez más impulsada por la IA.
