La compañía especializada en SASE (Secure Access Service Edge) Cato Networks se ha unido al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor, con el objetivo de abordar nuevas oportunidades de crecimiento para los partners de canal, así como para impulsar el dinamismo del mercado en la nube de Cato.
Este programa para distribuidores se lanzó en 2024, con el objetivo de que los partners pudiesen sacar el mayor partido posible de la rapidez en el cierre de acuerdos y en los procesos de adquisición que ofrece AWS Marketplace. Al ofrecer funciones multidivisa y admitir soluciones multiproducto, el programa permite a los partners combinar varios productos y servicios en soluciones integrales adaptadas a sectores concretos y a casos de uso de los clientes.
De esta manera, los socios reciben orientación, capacitación y servicios de asesoramiento de un equipo interno especializado de Westcon-Comstor a medida que expandan su negocio en AWS Marketplace. Desde el lanzamiento del programa, basado en el modelo AWS Designated Seller of Record (DSOR), se han firmado más de un centenar de acuerdos, por un valor total de decenas de millones de dólares.
El programa, que se enmarca en la estrategia de Westcon-Comstor para comercializar AWSM, que abarca desde la ejecución en em mercado a la distribución de soluciones de AWS y los servicios de consultoría de AWS asociados, ayuda a los partners a simplificar las compras mientras desarrollan propuestas de nube escalables.
La entrada de Cato Networks en el programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor llega después de la firma de un acuerdo de distribución entre ambas empresas, firmado el pasado mes de noviembre. Esto implica que los socios de varios mercados clave de Europa pueden comprar productos de software de Cato a Westcon-Comstor a través de listados privados, para después venderlos de manera directa a los clientes en un proceso sencillo que se lleva a cabo dentro de AWS Marketplace de forma íntegra.
Además, la posibilidad que tienen los clientes de invertir sus presupuestos preasignados de AWS en transacciones de AWs Marketplace permite a los socios poner en marcha estrategias de expansión gradual, gracias a la plataforma SASE de Cato, de un solo proveedor y nativa de IA.
Daniel Hurel, Vicepresidente senior de Go-To-Market de Westcon EMEA de Westcon-Comstor, ha señalado que «la incorporación de Cato Networks a nuestro programa AWS Marketplace refuerza aún más la propuesta comercial que ofrecemos. Los partners buscan vías más rápidas para generar ingresos y modelos de compra que se ajusten a la forma en que los clientes financian sus programas en la nube. Habilitar la adquisición de Cato a través de AWS Marketplace ayuda a los socios a acortar los ciclos de venta y a alinearse con el gasto comprometido en la nube, al tiempo que impulsa la adopción de una plataforma SASE optimizada para canales que satisface la demanda real de los clientes».
Karl Soderlund, Responsable de canal a nivel global de Cato Networks, ha destacado que estperan «colaborar con Westcon-Comstor y aprovechar su programa líder en el mercado, AWS Marketplace, para ampliar la forma en que los socios ofrecen la plataforma Cato SASE a los clientes. Al combinar el ecosistema global de partners de Westcon con AWS Marketplace, facilitamos a los clientes el aprovechamiento de los compromisos existentes de AWS para adoptar la plataforma Cato SASE. Esta colaboración simplifica la adquisición y, al mismo tiempo, permite a lospartners ofrecer las capacidades de seguridad y redes basadas en IA de Cato a través de un modelo de mercado escalable».
