El ecosistema de Microsoft sigue encontrando diferentes vías de ingresos con la adopción de la IA como foco central. La compañía ha comenzado su año fiscal 2027 planteando su estrategia de canal en España y mirando con especial atención a la especialización en IA, el desarrollo de nuevas capacidades y la generación de oportunidades comerciales alrededor de sus plataformas.
Uno de los ámbitos donde Microsoft ve un mayor potencial de negocio para sus socios es en su marketplace. Según los datos compartidos por la compañía, cada dólar de software vendido a través de Microsoft Marketplace puede generar hasta 6,26 dólares en servicios asociados para el partner. La cifra pone de manifiesta la fuerza que va adquiriendo el valor de los servicios de implantanción, integración, consultoría, migración, seguridad, formación o soporte como una fuente de ingresos mucho mayor alrededor de cada operación de software.
En este sentido, Microsoft Marketplace gana peso dentro de este planteamiento como vía para que los partners puedan dar mayor visibilidad a sus soluciones, simplificar su comercialización y llegar a nuevos clientes.
Más especialización, colaboración y formación
Microsoft ha presentado estas líneas estratégicas durante un encuentro celebrado en Madrid con alrededor de 210 asistentes, en el que ha explicado las oportunidades que se abren para sus socios en áreas como inteligencia artificial, cloud, datos y seguridad.
El ecosistema de más de 12.000 partners en España sigue evolucionando. La compañía enmarca esta evolución dentro de su concepto de Frontier Transformation, un modelo en el que empleados y agentes inteligentes trabajan conjuntamente para transformar procesos y formas de trabajo.
Las previsiones apuntan además a una rápida expansión del mercado de la IA asociados a la productividad e inteligencia de negocio. Según datos de IDC citados por Microsoft, en 2029 habrá más de 1.000 millones de agentes de IA desplegados en todo el mundo.
Para el canal tecnológico, este crecimiento abre oportunidades no solo relacionadas con la tecnología, sino también con todos los servicios necesarios para diseñar, desplegar, proteger, gobernar y mantener estos agentes.
En este sentido, el objetivo de Microsoft es acelerar el salto desde los experimentos y pruebas de concepto hacia proyectos capaces de generar resultados medibles para las organizaciones. Para ello, está poniendo a disposición de los partners una plataforma con herramientas para desarrollar, desplegar y gobernar agentes de IA, pero serán los socios quienes, en muchos casos, adapten estas tecnologías a sectores y necesidades concretas de los clientes.
“La IA agéntica se ha convertido en una de las principales palancas para que las organizaciones pasen de la experimentación a proyectos con impacto real. Esta transformación abre una gran oportunidad para nuestro ecosistema de partners, que es una pieza clave para llevar el potencial de la inteligencia artificial a más empresas y sectores de forma segura, responsable y orientada a resultados”, señala Iván Martínez, director de partners de Microsoft España.
Para avanzar en su estrategia Microsoft está reforzando su estrategia de partners alrededor de tres grandes áreas: capacitación, llegada al mercado y colaboración comercial.
La compañía quiere aumentar la especialización tanto de los perfiles técnicos como comerciales de sus socios y facilitarles recursos para desarrollar y desplegar soluciones relacionadas con inteligencia artificial.
Al mismo tiempo, busca reforzar la colaboración con el canal en la generación de nuevas oportunidades de negocio y en el acompañamiento de los clientes durante sus procesos de transformación.
En esta nueva etapa, Microsoft busca así combinar su tecnología con la capacidad de ejecución y el conocimiento sectorial de su red de partners. Y la expansión de la IA agéntica puede convertirse en uno de los principales motores para generar nuevos proyectos y servicios dentro del canal durante los próximos años.
