La ciberseguridad sigue siendo un negocio clave para el canal de distribución. No hay nada más que ver convocatorias como el Partner Summit de Watchguard donde el fabricante demostró su músculo para atraer partners, novedades de producto y estrategia tras 30 años de historia.
Pablo Collantes, Country Manager de WatchGuard Iberia tenía claro el mensaje que quería dar durante la cita en Madrid. Un mensaje enfocado a la ciberseguridad gestionada, a los servicios de valor y al potencial negocio presente y futuro que se encuentra en el terreno de la consultoría y la gestión de la protección de las empresas. Por ello, su mensaje era contundente: «todos los partners deben buscar la transformación hacia el MSP».
«La ciberseguridad es como una cebolla, se divide en capas y estás cada vez deben estar más interrelacionadas, porque los ataques son cada día más sofisticados. Para ello, el partner debe contar con una gama interesante de servicios», comentaba el directivo.
Una dirección donde coincidían los partners que participaron en la mesa redonda que realizaron durante el evento. Juan Manuel Nogueira, CEO de Eritea Sistemas apuntaba: «las empresas empiezan a demandar una seguridad gestionada para quitarse el problema y tener herramientas». Por su parte, Jordi Bartés, Sales Manager de Parlem Empreses aseguraba que «el exceso de datos y falta de personal hace que muchos clientes necesiten que les gestionemos la seguridad». Mientras que Diego Alegre, Presales de Prosegur Ciberseguridad en EMEA proponía que «es necesario contar con la IA para protegernos y con ella, podemos automatizar y generar unos servicios a medida».
En este sentido, WatchGuard propone una plataforma integrada desde la que el canal puede gestionar la ciberseguridad de forma centralizada. Esta tecnología y sus novedades le han llevado a tener crecimientos de doble dígito en España en este 2026.
Mismas amenazas, más velocidad
Si bien el panorama de los ataques es de plena actualidad, no deja de ser curioso que siempre hablamos de las mismas amenazas. De hecho, Jorge Pagés, Senior Sales Engineer de WatchGuard comentaba «las vulnerabilidades que más problemas dan son de hace 12 años» para enmarcar cómo la situación no ha cambiado tanto.
Lo que sí es diferente es la velocidad con la que se ataca. «Con la llegada de la IA, el cibercrimen ha conseguido atacar en minutos para luego realizar un espionaje que dura meses. Y es que ya no hace falta romper nada para entrar, los malos ya están dentro», advertía.
Así, el responsable de ventas de WatchGuard resaltaba el valor de los partners en este contexto: «el cliente no puede con todo, tiene que protegerse pero también delegarlo en alguien de confianza que pueda resolver diferentes cuestiones: quién y cómo se usa el SaaS, la identidad y cómo se puede recuperar frente a un ataque», exponía Jorge Pagés.
