Los proveedores de servicios gestionados (MSP) son la figura más reclamada por la industria tecnológica, como adalides del cambio de paradigma que vivimos. Una transformación donde Cambium Networks se une a la oleada y potencia sus herramientas, recursos y oportunidades para estas figuras. El fabricante ofrece un espacio privilegiado a los MSP dentro de su Partner Program.
Como beneficios para los MSP, el programa de socios de Cambium Networks permite obtener descuentos en productos, recibir asistencia técnica, preventa y posventa, y una serie de ventajas que crecen a medida que aumentan los volúmenes. Además, los PSM especializados en sectores verticales, como la educación, la sanidad, la videovigilancia o la hostelería, podrán contar con programas específicos dedicados a estas áreas.
Una encuesta realizada entre los MSP de Cambium mostró que el 88% de ellos recupera la inversión en un plazo de 12 a 18 meses. Con estos índices de satisfacción, el 96% de los distribuidores y proveedores de servicios gestionados afirman que recomendarían la adopción de las soluciones de Cambium Networks. Especialmente satisfactorio para los clientes es el rendimiento de los productos, considerado por casi todos los encuestados (99%) la principal razón para adoptar los productos de Cambium.
Otra oportunidad para los MSP, es el hecho de que la mayoría de los productos inalámbricos del catálogo de Cambium Networks también son compatibles con los protocolos Bluetooth, ZigBee y, recientemente, incluso Thread, que permiten integrar dispositivos IoT compatibles con estos protocolos (por ejemplo, bombillas inteligentes, sensores de presencia, antiinundaciones, enchufes inteligentes) en las redes de los clientes y aumentar las oportunidades de negocio, añadiendo más servicios de valor añadido junto con la gestión de la infraestructura de red.
Otra oportunidad para los MSP, es el hecho de que la mayoría de los productos inalámbricos del catálogo de Cambium Networks también son compatibles con los protocolos Bluetooth, ZigBee y, recientemente, incluso Thread, que permiten integrar dispositivos IoT compatibles con estos protocolos (por ejemplo, bombillas inteligentes, sensores de presencia, antiinundaciones, enchufes inteligentes) en las redes de los clientes y aumentar las oportunidades de negocio, añadiendo más servicios de valor añadido junto con la gestión de la infraestructura de red.
La cartera de Cambium Networks incluye además múltiples soluciones, también para conexiones punto a punto o punto a multipunto. También conmutadores Ethernet para gestionar y configurar desde la misma interfaz y adaptados a las diferentes necesidades.
Cambium Networks refuerza su dirección de ventas en el Sur de Europa
El momento de ser MSP
El sector de los proveedores de servicios gestionados (MSP) vive un momento muy interesante, impulsado por el empuje hacia la transición digital de las empresas, que a menudo no cuentan con especialistas internos capaces de gestionar toda la infraestructura de red. Una situación derivada por un tejido empresarial formado principalmente por pequeñas y medianas empresas, que prefieren subcontratar determinadas tareas para concentrarse en su actividad principal.
Además, la llegada de los Fondos Europeos se está acelerando la digitalización, incluso en las administraciones públicas, donde escuelas, entidades municipales y regionales y numerosos organismos públicos se encuentran en la tesitura de tener que actualizar sus infraestructuras.
Un impulso que los partners deben aprovechar de la mano de la gestión de servicios tecnológicos, el nicho que más crece y más rentabilidad da a medio y largo plazo.
