El distribuidor de tecnología especializado en soluciones de ciberseguridad, networking y nube híbrida Westcon-Comstor ha anunciado los resultados de su año fiscal 2026, finalizado el pasado 28 de febrero. En ellos se puede apreciar un crecimento en ventas y rentabilidad de la empresa, así como una mayor expansión en los márgenes, debido a su transición a un negocio basado en software y servicios.
Las ventas brutas de Westcon-Comstor aumentaron en dicho ejercicio un 9,6% interanual hasta los 5.740 millones de dólares, mientras que su beneficio bruto mejoró un 13,1%, hasta los 499,2 millones de dólares. En cuanto a su margen brito, aumentó un 25,8%, lo que refleja el dinamismo en las áreas de mayor valor. Su EBITDA ajustado creció un 15% hasta los 172,4 millones de dólares, mientras que su margen de EBITDA ajustado subió hasta el 8,9%.
Estos resultados reflejan un avance sostenido en relación con las prioridades estratégicas de Westcon-Comstor, incluida la expansión continua de su negocio de ciberseguridad. En este área, las ventas brutas subieron un 12,4% hasta los 3.020 millones de dólares, lo que representa un 52% de las ventas brutas totales.
El crecimiento del área de seguridad del distribuidor se debe a la demanda continua de soluciones de seguridad avanzadas y de múltiples proveedores, así como por la capacidad de la compañía para ofrecer soporte a sus socios de canal en entornos de clientes en sus tres regiones operativas: Europa, Oriente Medio y África, y Asia-Pacífico.
Además, el giro de Westcon-Comstor hacia el software y los servicios está contribuyendo a reducir su exposición a la volatilidad estructural de los precios en los mercados de hardware. Tanto para él como para su ecosistema de partners de canal.
La ventas brutas de Westcon-Comstor que no están relacionadas con el hardware, y que incluyen tanto el software como los servicios, subieron un 71% dentro de las ventas brutas totales (el año fiscal anterior fueron del 68%), mientras que las ventas brutas recurrentes mejoraron un 12,8% hasta los 3.890 millones de dólares. Los negocios recurrentes del distribuidor representan ya el 68% de las ventas britas totales, lo que refuerza su previsibilidad, además de la evolución del papel de la distribución de valor añadido.
David Grant, CEO de Westcon-Comstor, ha destacado sobre los resultados que «el año fiscal 2026 ha representado otro año de sólida ejecución, con avances en nuestras prioridades clave financieras y estratégicas. Hemos logrado un crecimiento sostenido en las ventas brutas, al tiempo que hemos incrementado significativamente la rentabilidad y expandido los márgenes. Nuestra continua transición hacia la venta integral, el software y los servicios está fortaleciendo la resiliencia de nuestro negocio y alineándonos con áreas del mercado con una demanda más predecible».
Grant ha comentado también que «la distribución puede desempeñar un papel fundamental para ayudar a los socios a afrontar la volatilidad que observamos en los precios del hardware, proporcionando la información, la inteligencia y la agilidad necesarias para gestionar el riesgo y mantener el impulso. De cara al futuro, vemos grandes oportunidades en IA y automatización, junto con iniciativas impulsadas por plataformas y mercados, a medida que permitimos a los socios convertir las capacidades en ofertas escalables y empaquetadas que generan ingresos recurrentes».
