
La tendencia hacia la suscripción se deja ver en vuestros últimos resultados. ¿Estamos ya inmersos en la oleada SaaS? ¿Están los partners en ello también?
Hemos vivido un proceso muy natural. Hoy en día todos los partners están orientados a la suscripción y al recurrente. Hemos ido transformando los programas de canal y las soluciones en esa dirección y todos van teniendo esa mentalidad.
Es cierto que todavía no está todo el canal en modo SaaS, pero sí se nota que ha sido un objetivo de la industria y que todos los fabricantes importantes han apoyado este movimiento hacia el que va el mercado.
En nuestro caso, todo el portfolio está adaptado. Las licencias perpetuas ya no existen y hemos reducido nuestro portfolio a 6 o 7 soluciones para que sea más sencillo de gestionar.
La colaboración entre diferentes partners parece que aflora con más fuerza ahora. Da esto más cobertura a los ISV y les ayuda a impulsar sus negocios ¿cómo lo estáis viendo desde Sage?
Además del marketplace, trabajamos muy cerca de los distribuidores para que se conecten con los ISV (para nosotros, Tech Partners) y que puedan dar más valor añadido a sus clientes.
A los Tech Partners les intentamos dar el mejor servicio y aprovechar su tecnología y nuestras soluciones para, en conjunto, llegar a los clientes de la mejor manera posible.
Apostamos por los Tech Partners que funcionan. No queremos tener por tener, sino trabajar con los mejores para que todos podamos ganar oportunidades y cubrir las necesidades del mercado.
Y esta estrategia está resultando ganadora, ya que hemos crecido un 26% en este área. Nuestro objetivo es crecer mucho más con ellos
e ir cubriendo nuevas necesidades u oportunidad que surjan de una forma cercana y con la colaboración del resto de partners.
Descubre un extracto de esta entrevista y otras de la Guía del Partner
Sage Copilot es vuestra apuesta por la IA. ¿Qué es exactamente esta solución y cómo puede ayudar a los partners a hacer negocio?
Sage Copilot es un asistente que facilita la gestión empresarial y aporta inteligencia de negocio. En nuevos productos ya se lanza integrado por lo que será clave para competir con otros clientes.
En el caso de nuestra base instalada, los partners podrán aprovechar esta innovación para hablar con sus clientes y proponerles un nuevo valor.
Poco a poco lo vamos integrando en nuevos productos, pero será clave para dar forma a una nueva interacción con los productos y que los partners aumenten y desarrollen el negocio.
El próximo año está lleno de oportunidades. La facturación electrónica es una de las más importantes, pero ¿qué otras se podrá encontrar el canal?
La oportunidad legal en España es monstruosa. Hace unos años lo vivimos en Portugal y hubo partners que multiplicaron su negocio por 5. Esa será la gran oportunidad y en ella, estamos trabajando en planes con los partners.
Pero hay otras. El auge de los productos cloud sigue ahí. Ya tenemos la oferta cloud asentada y preparada para crecer en un entorno de oportunidad que crece mucho.
“El partner debe ser muy proactivo para atraer nuevo negocio”
La tendencia de trabajo híbrido sigue vigente y eso nos ayuda a seguir proponiendo soluciones cloud que se adapten a todos los entornos y empresas.
También la integración de sistemas y entidades es una oportunidad adicional para los partners. Los partners que pueden desarrollar servicios y soluciones y conectarse con los software.
Las asesorías y despachos profesionales son un elemento clave para llevar a las pymes vuestras soluciones. ¿Cuál es vuestra propuesta hacia ellas? ¿Cómo potenciáis su negocio?
Los despachos y asesorías son una parte importante del ecosistema para Sage y con ellos, estamos trabajando en las soluciones que ellos pueden utilizar. También en las que pueden recomendar y utilizar como un canal de venta de nuestras soluciones a sus clientes.
Son los mejores referenciadores de nuestro software y tienen una gran capilaridad por lo que nos permiten llegar más allá.
Les estamos facilitando la forma de conectar el negocio con los clientes y automatizar procesos, apoyados en la tecnología para poder dar más servicios y hacer más negocio. Así, buscamos que su experiencia sea la mejor y la más automatizada.
Los consejos de Sage para 2025
Cuidar de su base instalada y seguir dando un servicio de excelencia, porque al final es lo más importante que podemos ofrecer y nos permite crecer.
También deben cuidar mucho del nuevo negocio y clientes. El partner debe ser muy proactivo para atraer nuevos negocios.
En España aprovechar la gran oportunidad que los cambios legales van a traer para todo el ecosistema.
Prepararse y empezar a pensar cómo va a cambiar el negocio con el cloud también será clave. Porque se trata de un negocio diferente con una forma diferente de vender, de encontrar nuevos clientes y de gestionar. Es un nuevo modelo que cambia la forma de trabajar, la estructura de costes, y es recomendable preparar un proyecto para abordarlo. Solo de esta forma se podrá aprovechar la gran oportunidad.
La entrevista en vídeo
Hemos condensado en unos pocos minutos el mensaje principal de Hugo Oliveira, Partners & Ecosystem Director de Sage Iberia.
Te dejamos su videoentrevista a continuación y te invitamos a ver otras videoentrevistas de la Guía del Partner 2025 en nuestro Vimeo.