V-Valley continúa reforzando fabricantes y recursos. ¿Cuál será la estrategia para este 2025? ¿Cuáles serán los focos de acción?
Hugo. Estamos trabajando en una estrategia de servicios que tendrá especial protagonismo en 2025.
Estamos planteando diferentes servicios con un sabor muy local que ayude a resolver incidencias y necesidades que les surgen a los partner. Por ejemplo, ya estamos trabajando en un soporte predictivo con capa de IA que agilice las gestiones y resoluciones.
Además, queremos potenciar el trabajo con los ISV con los que estamos afianzando nuestra relación y están promoviendo mucho negocio con sus propios desarrollos cloud.
De cara a 2025 esperamos que sea un gran año. En el pasado la administración pública ha estado muy parada y aún así, fue un gran año. Así que para este que esperamos que se empiece a mover, seguro que la aceleración es importante.
Alberto: “Tenemos las fortalezas de un grande, pero con la cercanía y experiencia de un local”
Alberto. Queremos que los servicios sean la parte que más margen nos dé. Es una gran fuente que potenciar con los partners.
Desde ciber estamos trabajando ya en la plataforma Lidera Cloud donde integramos servicios de endpoint, EDR, correo, backup.
Además, desde V-Valley aportamos soporte, formaciones oficiales y servicios de puesta en marcha para facilitar el trabajo a los partners y que puedan desplegar sus propuestas de ciberseguridad con todo nuestro apoyo.
¿Cuáles son los valores que destacarías de V-Valley como mayorista?
Hugo. Tenemos grandes valores como la innovación, valentía o rapidez. Marcamos muy bien estos valores y los trasladamos a los partners, pero quizás lo más importante es que cuando hay un problema en el cliente, también es nuestro y estamos ahí para solucionarlo.
Nuestra capacidad de innovación es muy alta y lo hacemos desde lo local, buscando las necesidades de aquí para ponerlas en marcha rápidamente.
Alberto. Somos el único mayorista de ciberseguridad fuente en enterprise, smb y con una plataforma de servicios como Lidera Cloud.
Hugo: “La IA va a convertirse en una commodity y si los partners solo se quedan en l» superficie no va a servir”
Tras la consolidación de Lidera hemos conseguido mantener a todo el equipo con una gran experiencia. Incluso la dirección de Lidera sigue dentro de la compañía y nos hemos convertido en una opción muy atractiva para los fabricantes.
No solo somos buenos en despachar pedidos, sino también en acompañar a los partners y darles ese apoyo que necesitan. Tenemos las fortalezas
de un grande en cuanto a capacidad financiera, pero con la cercanía y experiencia de un local.
Siendo la IA la tecnología de moda, el pasado año reforzasteis vuestra formación. ¿Cómo veis a los partners en esta tecnología? ¿Qué esperáis de ella? ¿Y cómo le estáis proponiendo a los partners que aprovechen esta ola?
Hugo. Realizamos tres ciclos de formaciones con una gran acogida por parte de los partners, que ven este entorno con gran interés.
Nos gusta hablar de tecnologías impulsadas por la IA porque al final es una tecnología que añade una capa más para mejorar o automatizar procesos o crear predicciones. En definitiva, para construir empresas inteligentes.
Seguiremos trabajando con el canal y ayudándoles a ver cómo conseguir sacar negocio de la IA.
Alberto. La IA propone nuevas vías que proteger, ya que también abre nuevas brechas de seguridad que abordar.
Es una oportunidad que se está integrando, todavía de forma incipiente, en los fabricantes de seguridad, pero que claramente en 2025 irá a más y esperamos que se traduzca en facturación. Estamos en una fase de saber y en breve, comenzaremos a abordar proyectos.
El partner MSP y MSSP es el más buscado. ¿Son los partners conscientes? ¿Están transformán- dose para consolidar la era as a Service?
Alberto. El entorno de los servicios cada vez tiene más peso en la parte de ciberseguridad. Lidera nos ayuda a aportar muchos servicios y que cada vez tenga más peso.
Ahora que el fabricante cada vez es más grande, el partner se ha quedado con menos capacidad técnica para abordar proyectos. Muchos no pueden tener personal porque lo tienen los fabricantes. Nuestra labor es acompañarlos y ayudarles a abordar esos servicios o apoyarles en el montaje de SOC.
La necesidad de servicios es brutal, incluso en grandes partners donde les falta personal dedicado o necesitan un soporte detrás. Es fundamental poder seguir potenciando esta área y en ello estamos..
Hugo. Cada vez más partners se dedican a dar su propio servicio al cliente final. Hay una apuesta muy grande por parte del canal.
Tenemos una unidad de negocio dedicada a dar cobertura a los MSP y ya estamos ayudando a unos 650 partners.
En este sentido, en el área cloud estamos creciendo mucho en ISV que están desarrollando sus propios servicios y software para cubrir necesidades de verticales concretos.
Los consejos de V-Valley para 2025
Hugo. Mi recomendación es tener valentía ante los desafíos que hay en las tecnologías impulsadas por la IA. La IA va a convertirse en una commodity y si los partners solo se quedan en la superficie no va a servir. Será necesario entrar en el núcleo de las empresas para crear empresas inteligentes.
Como mayoristas tenemos el reto de ayudar a los partners a aportar esa inteligencia. Es un desafío que nos ayudará a tener un tejido mucho más competitivo e innovador que no solo nos hará crecer en España, sino también fuera de nuestras fronteras.
Alberto. Recomendaría poner foco. A nivel de partner es clave poner el foco en algo. Intentar ven- der todo es imposible, por lo que hay que intentar ser el mejor en algo. Y para apoyarles en la parte de ciber, aquí estamos.
También hay que elegir el fabricante con el que trabajas. No se puede ser el número 1 en todos. Hay que elegir bien el portfolio y poner foco.
