Un nuevo soplo de aire fresco en la estrategia de canal de Infinidat. Y este aire viene de la mano de siete nuevos responsables, incluido el director internacional de ventas para EMEA. Además, el fabricante ha actualizado su programa de partners con nuevas iniciativas y extensiones para intensificar relaciones con los agentes de venta indirecta.
Las novedades anunciadas hoy incluyen mejoras específicas para los programas de canal de las regiones de EMEA y Asia/Pacífico, así como un nuevo programa de formación y capacitación de ventas, denominado Infuziast Partner Program, y la creación de comités asesores por regiones.
Asimismo, Infinidat ha ampliado su red de partners con 22 nuevos mayoristas y distribuidores, ha ampliado el equipo de ventas con la incorporación de siete nuevos gerentes en todo el mundo y ha incorporado un nuevo director internacional de Ventas de Canal, todo ello orientado a acelerar la relación de la compañía con sus socios de canal tanto en EMEA como en Asia/Pacífico y Japón.
“Estamos orgullosos de la expansión y profundización de nuestros programas de socios de canal, particularmente en nuestro canal en EMEA y APJ, y sabemos que los partners están encantados con lo que se va a presentar en 2023”, ha afirmado Eric Herzog, Chief Marketing Officer. “2022 ha sido un año excepcional para nuestro programa de canal, que ha obtenido varios premios y reconocimientos de la industria, pero con las mejoras que estamos aportando a la experiencia de nuestros socios, creemos que 2023 será aún más fuerte”.
Éstas son algunas de las principales mejoras y ampliación de los programas de Partners de Infinidat:
- Mejoras generales en el programa de Partners con un proceso de registro de deals más eficiente, nuevos rebates, nuevos programas de desarrollo de marketing (MDF); opción de compra Not-for-Resell (para testing, demos, formación, etc.) y mayores esfuerzos de marketing conjunto.
- Programa de certificación Infuziast. Un nuevo programa de formación de ventas que comenzará en la segunda mitad del año. Todos los Partners, desde consultores de ventas hasta personal técnico, podrán certificarse a través de este nuevo programa, que también incluye incentivos.
- Refuerzos en el equipo directivo. En 2022, Infinidat anunció el nombramiento de James Lewis como director de Canal de Infinidat para EMEA y APJ. La compañía también ha añadido 7 nuevos gerentes al equipo de Ventas Internacionales para dar respuesta a la creciente cantidad de Partners en todo el mundo.
- Comités asesores: Infinidat establecerá en 2023 comités asesoras para sus socios de canal en todo el mundo.
- Clubes tecnológicos: También se establecerán clubes tecnológicos para ingenieros, consultores y arquitectos de soluciones.
