Veeam actualiza su programa de canal para dar más cobertura en cuanto a competencias a proveedores cloud y de valor. Para ellos, lanza un nuevo recurso con el que busca mejorar la capacidad de comercialización y visibilidad en cada mercado local.
«Nuestro éxito se basa en trabajar estrechamente con nuestros partners para ofrecer a los clientes la mejor protección y recuperación de sus datos», afirma Larissa Crandall, Vicepresidenta de Canal Global y Alianzas de Veeam. «Aportamos una innovación insuperable y la combinamos con la experiencia de nuestros partners para ofrecer a los clientes una solución perfectamente adaptada a sus necesidades. Como organización 100% orientada al canal, Veeam se compromete a garantizar que nuestros partners tengan acceso a los recursos y la formación más valiosos para ofrecer resultados de primer nivel a los clientes. Por ello, estas nuevas mejoras del programa han sido diseñadas en colaboración con nuestros partners para ampliar sus capacidades de forma que puedan aprovechar el potencial del mercado total direccionable”.
La iniciativa del Programa de Competencias de Veeam tiene como objetivo construir «ProPartner Competency» a través de una red de partners de alto valor en todo el mundo. Todas las competencias técnicas y de comercialización logradas serán recompensadas con una acreditación de Veeam verificada y una posición en el directorio de partners del fabricante.
«Estas nuevas competencias son esenciales para proporcionar a nuestros partners la experiencia, los recursos y las habilidades necesarias para que puedan continuar sirviendo un soporte ejemplar a los clientes de Veeam. A su vez, todo ello les permitirá expandir sus negocios a medida que se dan cuenta de los beneficios adicionales y el rendimiento mejorado de la recién lanzada Veeam Data Platform» , Álvaro Jerez, Senior Manager of Channels Veeam Iberia.
Las categorías de competencias para proveedores cloud y de valor (VAR) incluyen:
- Competencias en ransomware y recuperación ante desastres. Permiten a los partners ayudar a las organizaciones a implementar estrategias transparentes y procesables de Backup as a Service y Disaster Recovery as a Service para detectar actividades sospechosas, proteger los datos con opciones de copia de seguridad inmutables y recuperar rápidamente los datos de copia de seguridad.
- Competencia en protección de la nube pública. Se nutre de un sólido conocimiento del mercado de soluciones de copia de seguridad nativas de la nube y de los retos de los clientes. Un partner cualificado es capaz de representar la capacidad de Backup as a Service en la nube pública soportada por todas las soluciones de backup nativas y desplegar la solución adecuada para el cliente.
- Competencia de protección para Microsoft 365. Entiende que la responsabilidad de Microsoft termina en el tiempo de actividad de la aplicación, dejando al cliente la responsabilidad de evitar la pérdida de datos. El partner capacitado apoya al cliente para protegerse contra el riesgo de perder el acceso y el control sobre sus procesos más críticos.
- Competencia en protección de contenedores. Garantiza que un partner puede implementar la protección y movilidad de las cargas de trabajo en contenedores de los clientes y ayudar a preparar la estrategia cloud-native de sus clientes a través del desarrollo de conocimientos.
Estas competencias reconocen a los partners que proporcionan soluciones «como servicio» impulsadas por Veeam a los clientes. Además, conectan a los proveedores de servicios con los socios que buscan volver a vender servicios en la nube.
Las categorías de competencias VCSP existentes incluyen: Copia de seguridad externa, Recuperación ante desastres como servicio, Copia de seguridad como servicio (BaaS) for Microsoft 365 y Copia de seguridad para proveedores de servicios gestionados (MSP) (sólo para resellers).
A estas se añaden las nuevas Backup as a Service (BaaS) para Amazon Web Services (AWS) y Copia de seguridad como servicio (BaaS) para Microsoft Azure.
