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Cómo vender con éxito en Amazon

amazon almacenes

Cada vez son más las empresas que apuestan por realizar sus ventas a través de Amazon. Aunque inicialmente muchas de ellas puedan tener dudas sobre la mejor forma de empezar a vender en este marketplace, tener en cuenta una serie de consideraciones contribuirá a aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece.

Vender con éxito a través de Amazon es uno de los objetivos que persiguen muchas empresas hoy en día que apuestan por este marketplace para impulsar sus ventas a través de Internet. Y es que, con más de 25 millones de compradores online en España, y más de 330 millones en todo el mundo, Amazon se ha convertido en la plataforma referente del comercio electrónico que permite a miles de empresas impulsar sus ventas a través de su plataforma.

Sin embargo, vender a través de la mayor plataforma de comercio electrónico suscita para algunos muchas dudas a la hora de abordar cómo hacerlo de la mejor forma y aprovechar al máximo el potencial que brinda Amazon.

La agencia de marketing digital especializada en Amazon, Amazing, analiza los cinco miedos más comunes y cómo convertirlos en oportunidades.

Qué precio poner

Los usuarios siempre buscan los precios más económicos y, especialmente, a través de Internet. Las marcas deben tener esto muy en cuenta pero también que automatizar el precio de los productos que ofrecen a través de Amazon para que sean siempre más bajos que el de otros competidores puede devaluar la marca.

Cómo dar respuesta a las necesidades de los compradores

La oferta de productos que un proveedor pone a disposición de los clientes a través de Amazon debe estar bien estudiada para que satisfaga las necesidades de los clientes y, sobretodo, que no encuentren en el retail tradicional. Por tanto, es fundamental disponer de un catálogo específico en Amazon con el formato adecuado que permita cubrir los costes logísticos.

Amazon Flex

Vendor Central o Seller Central

Se trata de las dos plataformas que utilizan las marcas para vender a través de Amazon. El Vendor Central está diseñada para grandes marcas proveedoras y fabricantes y con una estrategia multicanal ya que soporta grandes volúmenes de compras. Por su parte, Seller Central está pensada para empresas más pequeñas que ofrecen productos directamente en Amazon, lo que permite controlar internamente la oferta y el stock del que disponen.

Cómo ganar la Buy Box

Se trata del botón amarillo que otorga Amazon al mejor vendedor, lo que implica que el algoritmo le otorga la primera opción de compra en la web. El precio suele ser fundamental para que el algoritmo de Amazon seleccione esa oferta para situarla en primera posición. Sin embargo, también influyen otros factores como el histórico de ventas, el stock disponible, la valoración media y la logística.

Cómo hacer la mejor inversión en publicidad

Ante la gran cantidad de marcas que venden a través de Amazon, esta competencia hace casi inevitable tener que invertir en publicidad para obtener visibilidad. Esto permite ganar visitas, mejorar las ventas y, por tanto, el posicionamiento en la plataforma. La clave a la hora de invertir en publicidad está en hacerlo promocionando algunos productos estratégicos que generen tráfico y visibilidad, mientras que el resto de productos aprovecha ese tráfico y se diluye menos la inversión realizada al concentrarlo el menos productos.

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